行業
2021-05-12


       今年,全國各地經銷商關注互聯網平臺的人群越來越多,越來越多的企業開始進行官網搭建。最主要的原因是生意環境變了,經銷商不變不行。經銷商對于互聯網平臺的想法是比較單一的,就是想多賺點錢,并且賺錢的事情不要搞的太復雜。

       在市場上有很多建平臺的第三方公司,在引導經銷商建平臺時,介紹平臺的價值可以有無限想象空間。確實,很多平臺建成后,擁有無窮的價值。但對于我們經銷商來說,自己能控制和把握的,主要有以下三點。

       1、通過平臺搭建,經銷商組建自己的“空中部隊”

       傳統經銷商都是靠業務員在開拓市場,靠業務員在維護市場,“商場如戰場”,業務員在戰場上相當于是“陸軍”部隊,或者說叫“地面部隊”。經營5年以上的企業,業務員這支“陸軍部隊”越來越強悍,在當地,靠這支部隊,打下了一片天地。

       京東、天貓這種網上網城,在戰場上,好比是“空中部隊”,它復蓋的區域更大更廣,并且反應速度非常快,甚至能看透到每一個戰場的死角。網上購物沒有區域限制,沒有時間限制,他能讓銷售滲透到每一個角落。

       網上購物對我們經銷商的銷量還是影響比較大的,但又無從下手,不知道如何還擊。如同陸軍和空軍交戰一樣,無法對空軍市場有還擊之力。

       最好的還擊,就是需要經銷商自己擁有一支“空中部隊”,這也是當前經銷商建平臺的主要目的之一,通過“陸軍部隊”+“空中部隊”共同來服務于你的終端店。這就是經銷商服務的一種重要升級。

       舉例:某一品牌近期要做一檔活動,買十搭五(原來正常是買十搭四),這檔活動的開展,原來完全是靠經銷商的“地面部隊”,通過業務員一家家去推銷介紹,所有終端網站全部介紹完畢,至少需要2到4周時間,一個月后才能適合這個活動的效果如何。如果經銷商搭建了“空中部隊”,則這個活動通過在互聯網平臺上發布,只需要幾秒鐘就能覆蓋所有終端店獲悉,終端店看到后,直接可以通過網上訂貨,通過“空中部隊”完成第一批終端網店的銷售,再“地面部隊”跟進,通過業務員完成第二批終端店的訂貨。

       通過這種“空軍”+“陸軍”的作戰模式,把市場做的更細、更準、更全!

      “空中部隊”的組建一定要是自己的,而不是在淘寶、天貓、京東等第三方平臺上去開一個小店,必須是自己建。

       很多經銷商會說,自己建不起來,一沒有豐富的產品線,二沒有技術能力去建,三終端店也不會用。

       困難肯定是存在的,但“空中部隊”不建是不行的,專業的人做專業的事,經銷商是實體,互聯網是虛體,只有實體+虛體的聯合,才叫”強強聯手”,例如:上海麥得鄰訂貨平臺,就是一個比較好的虛體。

      2、打造當地“最大的網上批發市場”

       一般在每個城市都會有一個“批發市場”或是“批發城”,我們不少經銷商也在當地批發市場有攤位,來的客人就是一些終端店小老板或團購人群。

       批發市場里的商戶,其實就是我們大部分經銷商自己,我們也可以反過來說,我們經銷商聯合在一起,組成了一個批發市場或批發城。

       但批發市場的生意越來越難做,為什么呢?因為來批發市場的客戶“懶”了,他希望不上門就能訂到貨,由此批發市場的生意由”坐商”升級到了“行商”,行商運作了幾年時間,終端客戶又開始不賣帳了,為什么?因為行商的服務這么多年來沒有實質性的提升,沒有提升就是一種退倒,因為終端客戶的要求在提升。

       經銷商聯合形成了“批發市場”,同樣,如果把多個經銷商的貨源和配送聯合,搭建一個互聯網平臺,也能在當地形成一個“線上批發市場”。

       通過經銷商聯合,組建“當地最大的線上批發市場”,形成當地最大的“空中部隊”,結合原來每個經銷商的業務員(地面部隊),完成當地最大的線上+線下的組合服務。能讓經銷商覆蓋當地全部終端網點,對終端店的服務比原來的行商更好,銷量更高,價值更大!是經銷商商業模式的一種升級。

      經銷商線上聯合與傳統的聯合(如商會)有所不同,原來的聯合粘度不強,只有”人”在一起才叫聯合,但現在有了互聯網,通過網絡就能聯合,例如:把聯合經銷商的貨源放到同一個互聯網訂貨平臺上,在終端客戶面前展示的就是一個聯合體,終端店統一通過平臺來訂貨。門店統一訂貨,經銷商可以統一送貨,資金可以統一結算,各經銷商與平臺結算,這樣的聯合,不僅沒有損傷原來經銷商的利益,更能通過互聯網把經銷商團結在一起,終端店的話語權、市場費用都會有明顯的改變。把原來單個經銷商被“壓榨”,通過互聯網升級為“主動控制市場”。

       每個城市在當地都有“線下批發市場”,但沒有線上市場,商機就在眼前!

       經銷商聯合說說容易,做起來非常的難,因為經銷商老板的眼界和胸懷及歷史造就了聯合有難度。如果沒有互聯網,聯合的可能性很小,有了互聯網,機會非常之大。關健在于我們如何利用互聯網這個可深可淺的技術和思維。

      3、金融、融資、圈地、圈錢、上市、…

       這個第3點我認為是這些都是一年后的事情,經銷商朋友做好上述1、2二點就很成功了,做好這二點,第3點自動會來找你。

       有這樣一段話:“去追趕一匹駿馬是很能累,用追馬的時間去養一片草地,到時駿馬自然會來找你”。上平臺如果馬上想著要融資上市,這是很累的,不如腳踏實地,一步步把當前平臺從基本的做起,慢慢的,等你把平臺做起來了,融資上市的機構自然會來找你。

       工廠、公司的組織結構升級為平臺型企業這是一種趨勢,平臺型企業是未來的主流組織,這種升級它是一個系統工程。


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