博采
2021-05-12

    關于網絡全案營銷,我們可以在網上看到很多的相關論題、文章等,“網絡營銷”也有各種定義,但是歸于本質,其實就是在網上如何把產品銷售出去,能夠完美持續的提升銷量,這就是好的網絡營銷。

    網絡營銷要做的最基本的工作就是將產品或者服務跟網絡市場完美的對接,從而產生銷售。

    1、如何將產品發布到市場上

    產品進入網絡市場的渠道有很多,淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當當等各種第三方商城都是產品進入市場的渠道,或者自己建立網站也可以。平臺的選擇也很重要,平臺跟產品的契合度、平臺內部的競爭程度等都是考慮的因素。

    在產品、平臺都選擇好的情況下,要考慮的是一個產品發布的形式,是直接發布出去,還是在發布之前做一些宣傳,抑或者是限定人群發布,這都是一些策略性的選擇。

    舉一個簡單的例子,譬如說你做了一個關于各種游戲的計時提醒設備,類似于手表一樣的東西,內置各種游戲的活動時間、活動更新等,游戲活動開始前就會提醒用戶。那么這個設備你在發布的時候可以考慮第一步限定購買人群,以學生為群體,每一個購買者在預約購買的時候需要提交學校的學生工號。這樣的方式,第一:學生中,游戲群體是最大的,人群是最集中的;第二:對于產品在這個集體中的傳播是最快的,學生是最容易接受新鮮事物的一個群體;第三:學生對于將新事物分享到網上也是最快的;第四:這個設備的信息將會通過游戲這個媒介傳播到跟多的人群中,引起更多人的關注。然后再逐步開放對于人群的限定,引起銷售的爆點。

    2、 如何定位自己的客戶群

    關于如何分析自己的客戶群體,很多人都比我要懂的多,在這里簡單的說一下自己的觀點。“任何一個產品,都有自己的客戶群體。”這是我一直保持的觀點,無論什么產品,哪怕是地上的泥土,都是有客戶群的,問題的關鍵在于你如何去定位。

    我們通常的定位思維一般是:性別、年齡、職業、收入等,還有從區域來定位,譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件,那里的人群會不會有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來定位,陜西人、山東人喜歡吃面,中東部地區喜歡吃米飯等等。從性格來定位,上海人比較嗲,山東人比較豪爽,浙江人比較精明,這些人的消費習慣也大不相同,對于產品的需求也不一樣。

    關于對客戶群體的定位這里說一個實例吧,有一個做空氣凈化設備的老板,也算是小有實力的,廣告也做了不少,錢也花了不少,但是對于銷售卻沒有很好的提升,后來找出了問題所在,對于客戶群體的定位不夠精準,他將客戶群體定位于30-40歲之間,然后屬于白領一級的上班族,這樣的定位對于他的產品來說咋一看沒有問題,30-40歲之間屬于成熟的一類群體,白領一級的人群,也有一定的經濟基礎,不過他忽視了一個問題,他的產品,空氣凈化、檢測的設備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內空氣,檢測甲醛含量等,30-40歲之間的白領人群大部分已經購置了自己的房產,房子都住了好幾年了,雖然他們最求生活的品質,但是應該也不會有太多人會購置這樣一套設備放在家里吧。所以,最后分析下來定位人群應該是城市里的上班族、未購房的一群人,年齡在24-28之間,還有就是準丈母娘。當然還有裝修公司、開發商等等。

    3、產品的推廣宣傳如何精確化

    產品跟人群都有了,最后我們要怎么樣把產品的信息推廣到相應的人群中去,這個問題也許會讓不少人產生困擾。

    推廣的方式有很多,搜索引擎競價、搜索引擎優化(SEO)、論壇發帖、博客宣傳、QQ群推廣、郵件推廣、招商平臺推廣、分類信息網推廣、微博推廣、微信推廣等,而每一個推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競價,你如何選詞、如何出價、如何選時段;優化里面有正規白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。

     推廣的方式方法有數十種,我們在選擇的時候要根據產品、人群選擇最適合自己的方式,然后堅持下去,不要每一種方式不停的嘗試,然后切換,因為你沒有那么多時間與金錢去“燒”。

    當你有精確地客戶群體之后,逆向追溯,一點一點去分析,然后再將分析出來的平臺進行整合、篩選、取舍,最后得到的就是你要去做的,不要擔心前期的精力浪費太多,因為精力的花費節省的是你的資金。

    這里還拿上面的凈化設備做案例。客戶群體:24-28之間的白領未婚族;準岳母;裝修公司;開發商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維,可以推導出有哪些平臺是可以用的,未婚年輕一族求新思想很重,針對這類人群我們可以在新崛起的平臺上推廣產品信息,例如微信,可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告,可以利用朋友圈的功能擴散信息,我們還可以利用這一類人群的特性,他們在結婚之前需要買房,那么我們可以在房產交易的一些網站、樓盤類信息網站上投放廣告或者軟文等,如此分析下去,我們會找到很多細分的平臺,讓后將這些平臺進行整合、篩選、取舍;當然準岳母、裝修公司、開發商等這些群體,都可以如此分析,不要害怕麻煩。

    4、如何保持網絡營銷的持續性

    不少商家都有這樣的經歷,花費了大量的金錢精力做網絡,做推廣,銷量也有所提升,但都是短期性的,很快就恢復原狀了,最終結果導致商家不堪重負,只能放棄網絡營銷,并且得出網絡營銷不靠譜的結論。

    網絡客戶首次成交的平均成本是非常高的,如果我們不能做好客戶后續的消費,那么無疑網絡營銷的結果是失敗的。

    5、維持客戶持續性取決于:產品、服務

    產品:第一是產品的價值,這里包含產品的使用價值、產品的品質;第二是產品本身的持續性,是否為消耗品,如果產品的使用壽命很長,那么我們就要考慮開發延伸性的產品,否則一個客戶購買了你一個產品,使用了3年,這中間跟你沒有一點的互動,你也沒有新的相關產品的推薦,這個客戶想不將你遺忘都很困難。

    服務:客戶的持續消費除了產品,還有就是服務,關于服務,相信大家都知道,這里就不說了。


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