行業
2021-05-12

小程序

9億流量+社交屬性+超強杠桿效果

哪個商家不想要?!

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小程序為什么能這么火?其根本原因在于微信擁有龐大的9億用戶流量。很多企業和商家把小程序看做是一個全新的重要陣地,除了有機會吸引并激活龐大的流量之外,還能解決潛在客戶轉化率低等難題

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現在只要在出現微信或者需要使用微信的地方都可以進入到小程序,微信已累積開放了40多處入口,營造出了讓用戶“一不小心”就會進入小程序的環境。


對于終端用戶來說,這能培養他們的使用習慣,使用起來更便捷;對于商家來說,這就是引流獲客的重要途徑。一旦9億流量被撬開,數據將呈指數級增長。


根據統計數據來看,三季度大眾使用最多的小程序入口分別是:公眾號自定義列表、發現欄小程序主入口、附近的小程序列表、微信支付完成頁面。所以今天我們就來給大家梳理一下這些重點引流方式,以便大家能更好掌握引流路徑。


1 公眾號自定義列表

最穩定的引流渠道 


公眾號的入口包括公眾號簡介頁的相關小程序、公眾號自定義菜單、公眾號模板消息、公眾號推送內容、公眾號文章廣告。很多企業都有自己的公眾號,這個時候就可以先把公眾號這個資源充分利用起來。除了固定的展示位置外,在公眾號與小程序綁定后,可以選擇給所有粉絲發送一條消息,這對于有粉絲積累的公眾號來說可以很快獲得第一批小程序粉絲。另外,公眾號內容+小程序轉化的方式也是可以長期運營的,用戶邊看邊買,是提高轉化率最穩定的方式。

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2 發現欄小程序主入口

最快速的引流渠道 


小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質量有關,且小程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和產品特性,盡可能多地注冊小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。小程序的價值在于,讓微信更好地連接一切。提升用戶的連接體驗,降低用戶的替換成本。提升場景的連接能力,降低場景的連接成本。當潛在客群是通過小程序搜索你而不是通過百度時,自然轉化率會更高。同時,一旦小程序提供了良好的用戶體驗,粉絲忠誠度也會大大提高。



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3 附近的小程序列表

最高效的引流渠道 


微信小程序自帶的地理位置,包括附近小程序列表、附近小程序列表廣告。近期微信又在附近小程序列表中增加了分類(餐飲美食,后續應該還會有更多行業),對于很多線下實體店來說,地理位置是一種非常好的展示引流資源,生活中常用的餐飲、美容、服務類都非常依賴于地理位置的選擇。如果企業想要出現在附近的小程序中,首先需要申請制作一款小程序,然后在后臺做地理位置認證即可。當然除了微信本身的附近小程序展示外,開發制作的小程序本身還有定位推薦門店和商品的功能,對于連鎖、多門店的企業來說展示更加精準。在附近的小程序列表中,小程序會自動展現給周邊5km內的微信用戶。所有上線的小程序都能在此被免費曝光,且一個小程序能添加10個地理位置。也就是說,做一個小程序,相當于給店鋪增加10倍曝光的機會。



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4 微信支付完成頁面

最直接的引流渠道 


微信支付與小程序的入口是直接關聯的,包括微信錢包、微信支付完成頁、二維碼收款頁面打開小程序等。比如A客戶在線上門店掃碼支付后,發現支付頁有小程序的鏈接,直接點擊就可以進入到小程序中。這可以幫助線上線下完成部分流量互導,為后續線上用戶的精準畫像、個性化營銷等鋪墊數據基礎。


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5 社交分享

最有裂變效果的引流渠道


微信就是一個社交環境,我們可以一對一,一對多的把小程序推薦給朋友,利用口碑分享來提高粉絲積累。如果同步使用社交立減金、拼團、秒殺、砍價等優惠活動或裂變功能,激發消費者低價消費的積極性,實現快速裂變,那么社交分享的效果將加倍提升。商家應充分通過活動引導粉絲分享,讓粉絲自主擴散,逐步將流量引到小程序,促成銷售。此種玩法,可在較短時間內,積累出龐大的精準用戶,后期商家可借此進行精準營銷。



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企業為什么要做小程序 ?因為開發成本低、開發周期短,用戶體驗極佳,無需下載安裝,即開即用,用完即走。微信能更好地連接一切,提升用戶的連接體驗,提升場景的連接能力。同時營銷推廣更簡單、推廣效果更高效。


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小程序提供了讓企業直接面對9億微信用戶的平臺,搶占流量紅利,豐富流量入口,增加品牌曝光,在微信生態圈里,小程序已是不能放棄的一塊陣地。


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